海融科技获60家机构调研：公司2023年和2024

　　海融科技300915）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月24日接受60家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司继续深耕烘焙渠道，加深与经销商合作，与各优秀经销商形成战略合作伙伴关系。针对头部大经销商，采用类直营化管理，公司提供专业团队给予支持；针对腰部经销商，通过五大区域销售中心给予支持，通过精细化渠道管理深入开发腰部以上客户；在服务上，进一步提升市场反应速度，与经销商共同为终端客户提供更为快捷有效的服务，在提高客户留存率的同时，努力实现存量市场挖掘和增量市场拓展。另外，公司还将加快餐饮渠道的开发速度，依托20余年研发生产经验，为茶饮及餐饮客户提供个性化定制产品和服务，满足市场差异化需求。

　　答：海融科技未来食品产业园暨公司的募投项目于2023年初已正式开工建设，目前正在有序推进中。项目建成后，公司的生产线规模化和智能化将会得到显著提升，产能也将得到进一步的 释放。设计规划产能6万吨的华南生产基地广东粤海融工厂在2024年第一季度已经正式投产。未来将依托先进的生产技术设备，以及全面的市场服务体系，与华南区域的合作伙伴共同整合资源，提升服务价值和用户体验，满足用户更深层次的需求，为华南地区的合作伙伴提供优质的产品、快捷的服务。同时，海融印度第二条生产线建设项目也在积极推进中，为扩建而购买的土地、厂房已完成了权属变更登记手续，未来产线的升级可进一步提升产品质量及工艺水平，能够给印度当地客户提供更专业和多元化的产品。

　　答：根据不断变化的市场需求，近几年公司在产品、供应链等各方面都在做全面的升级，公司的管理团队也在充实。为了建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工的积极性和创造性，促进公司长期、持续、健康发展，公司依据有关法律法规和《公司章程》的规定，制定了第一期员工持股计划。

　　答：公司2023年和2024年第一季度毛利率的提升，主要得益于上游原料价格的回落以及公司采取的一些锁价策略。其次是新品随着产品规模和工艺水平的提升，产品得产率得到了进一步的改善。以上因素是公司综合毛利率得以改善的主要原因。

　　答：根据《上市公司证券发行注册管理办法》规定，以简易程序向特定对象发行股票需经年度股东大会授权董事会办理，该融资方式审批程序较快，有助于提高上市公司融资效率。本次提请股东大会授权是公司先履行审议程序，为未来再融资做好工具 方面的准备，后续公司将根据经营需要在授权期限内决定是否实施。

　　答：为进一步加快海外市场开拓的步伐。报告期内，在原有泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上，又在菲律宾、土耳其和马来西亚分别设立销售子公司，并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。年内，公司参加了俄罗斯国际烘焙设备与原料展（MBM），展现全球化布局与实力，领航未来食品也吸引了国际市场关注。同时，海融印度市场近年来保持良好发展势头，未来随着海融印度第二条生产线项目的建设完成，将有效缓解印度市场产能供应紧张问题，为印度市场的发展奠定良好的基础。

　　答：在更健康的消费需求驱动下，公司推出了“4个0”系列乳基产品，主打0植脂末、0奶精、0氢化油、0反式脂肪的特性，给客户带来了更多健康方向的创意灵感。还重点推出相对轻脂的餐饮稀奶油，门店出杯操作方便，消费者在即品尝美味的同时又不用过于担忧脂肪问题，真正体现好喝无负担。目前公司餐饮渠道产品覆盖咖啡、奶茶、水果茶等应用领域所需要的雪顶、奶盖、奶基、酱料，同时还推出了餐饮渠道连锁所需的冰淇淋浆、冷冻烘焙西点等产品。已初步形成了餐饮稀奶油、奶基料、软冰、餐饮果酱四大餐饮系列产品;

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　　已有20家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计298.64万股，占流通A股12.03%

　　近期的平均成本为29.47元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁6480万股(预计值)，占总股本比例72.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)