天润乳业高质量发展的密码藏在这些数字里！

　　8月24日，新疆天润乳业股份有限公司（以下简称“天润乳业”）发布2023年上半年业绩报告，报告期内，实现营业收入13.89亿元，同比增加12.62%；实现净利润1.26亿元，同比增加16.55%。

　　报告显示：天润乳业的研发投入大大增加，报告期内投入研发费用1149.25万元，同比增长255.18%，同时，上半年天润乳业向市场投放新品16款，对业绩提升形成一定拉动作用。

　　从这些数据中可以看出，进入2023年，天润乳业对自身发展的定位更加清晰，更加“舍得投入”；而这样的投入也与发展形成了“良性互动”，企业的发展质效进一步提升。

　　与此同时，天润乳业实施“用新疆资源，做全国市场”战略，加速优化布局全国市场，主打产品在华东、华南等地区保持良好增长，专卖店模式也为业绩增长发挥了重要作用。

　　正值“金九银十”施工旺季，位于山东省德州市齐河县的天润齐源乳品有限公司（新疆天润乳业齐河工厂）（以下简称“山东齐源工厂”）项目，正拉满“进度条”，抓紧施工。

　　该公司注册资本3亿元，由天润乳业与山东齐源工厂共同出资筹建，不仅对齐河县延伸现代农业产业链条、优化农业产业结构产生积极影响，也是天润乳业开拓疆外市场、加速全国化布局的跨越性一步。为布局好山东齐源工厂投产后的销售工作，天润乳业专门设立销售公司山东分公司，产品销售区域将覆盖周边半径约500公里的京津冀地区等市场。山东齐源工厂将使用副品牌“佳丽”，与“天润”主品牌有所区分，目前已对接当地部分国有企业及商超等销售渠道。“天润乳业在山东进行奶源布局，从而使得其奶源向京津冀地区的供给半径缩减，有利于降低成本。”天润乳业销售公司副总经理陆玉忠说，作为疆内头部乳企，天润乳业的新疆特色品牌给渠道商带来了丰厚利润，激发了渠道商的积极性，有助于企业在疆外市场快速发展。为拓展疆外市场，天润乳业将山东、广东、江苏列为聚焦市场，将上海升级为培育市场，给予相应经费和人员支持，推进“一地一策”，为“用新疆资源，做全国市场”的战略实施奠定基础。目前，天润乳业在全国化布局方面初显成效，按照地区分类情况来看，上半年疆内收入7.69亿元，同比增长6.95%；疆外地区收入6.17亿元，同比增长20.27%，疆外营收占总营收达44.42%。

　　天润乳业加快全产业链发展能力提升，完成对新农乳业的收购后，原奶自给率将进一步提升。2023年上半年，牧场生产优质生鲜乳9.67万吨，奶源自给率68.94%，奶牛平均年单产9.54吨，平均乳脂肪含量和乳蛋白含量指标均有所提升。

　　“收购新农乳业是对天润乳业整个产能和供应链体系的优化布局，其奶粉产品可以扩充天润乳业的产品矩阵。”天润乳业、董事长刘让介绍道，新农乳业的乳制品工厂、牧场和奶牛加强了天润乳业上游供应链的建设，进一步夯实了天润乳业的全产业链体系。

　　对于全产业链布局，天润乳业现金收购新农乳业100%股权，进一步扩大公司自有奶源比例和乳制品加工产能，同时填补奶粉业务空白，有利于巩固公司在新疆地区行业优势地位的基础，并扩大疆外市场占有率，提升整体规模实力；此外公司投资参股牧草业，布局牧业养殖上游饲草种植业务，未来将补齐饲草供应短板，有力保障科学饲喂。

　　目前，天润乳业拥有奶牛养殖企业8家、规模化牧场26个，奶牛存栏近6.4万头。通过品种优良化、饲喂标准化、生产规模化、防疫制度化、环境生态化体系建设，原奶质量不断提高。

　　在研发创新方面，天润乳业结合行业发展趋势和市场需求，陆续推出零蔗糖酸奶、海盐酸奶、奶酪牛奶等40余款新品。同时，有序开展科技项目申报立项，《牛博士实验室检测大数据服务平台体系》和《天润优品数字化供应链》项目分别获得十二师创新创业大赛二等奖和三等奖。

　　刘让介绍，下一步，天润乳业将紧抓全国乳制品行业快速发展的机遇，继续以“领先低温、做强常温、突破乳饮”的产品发展思路，整合调整营销系统，以疆内市场为核心，向疆外市场延伸。同时，加强产业链完整度建设，保障品质稳定性和食品安全，并继续拓展消费场景、升级服务体系，不断加强客户黏性，保持高质量发展。

　　“畅饮无负担，100%新疆奶源，8种益生菌发酵，蛋白质含量高于国标45%……”不久前，天润乳业重磅推出的“零蔗糖风味酸牛奶”，一经上市就深受消费者青睐，成为零蔗糖酸奶赛道的新爆款。今年上半年，天润乳业结合行业发展趋势和市场需求，完成40余款新产品的开发，并成功上市零蔗糖酸奶、有机纯牛奶等16款新品。同时开设天润专卖店859家，持续完善各渠道品牌形象布局建设，推进专卖店数字化管理，保持销量稳中有升。

　　2023年上半年，天润乳业实现乳制品销量14.64万吨，较上年同期增长6.71%。为加强新品全周期管理，天润乳业新增产品部，对新产品从立项、上市到退出进行全生命周期管理，聚焦重点单品夯实渠道，制定产品年度计划、明确产品定位，持续跟进产品销售情况，动态调整销售策略，提升产品运营效率。聚焦重点单品及渠道建设，借助节假日销售高峰开展各类主题推广活动，打造更加个性化、多样化、品质化的消费体验。同时，天润乳业还选取沙棘奶啤、有机纯牛奶两款产品举办新品上市发布会，通过多个媒体平台进行全方位宣传推广，触达目标消费群体，取得良好效果。

　　近日，天润宠粉嘉年华——奶啤季活动在新疆火热开启，游客不仅可以免费品尝天润原味奶啤和沙棘奶啤，还可以参与滚奶啤活动，与“天天”“润润”青蛙合影留念，赢取天润奶啤、小风扇、冰箱贴等奖品，有力提升了天润新品的曝光度和知晓率。质量是销量的保证。为守住质量安全底线，天润乳业不断健全食品安全管理制度，严格落实食品安全责任制，强化生产全过程管控，做到“日管控、周排查、月调度”，把好每一道工序的质量关口，确保出厂产品合格率100%。同时，坚持精细化管理模式，持续做好降本增效工作。经过技术改造和优化，各加工厂产能得到提升，有效缓解产能压力；通过规范业务流程，加强材料管理，减少车间损失和浪费，进一步降低制造费用，实现节本降耗。（通讯员：冯晓玲 ）